Много предприятий пытается поймать удачу за хвост, участвуя в тендерах. Да только фортуна благосклонна далеко не ко всем. Тем не менее, шанс вытянуть счастливый билет есть у каждого, нужно только знать, как выиграть тендер.
Сегодня существует немало разных тендеров, например, тендеры банки, роснефть тендер, аукционы тендеры. Тендеры – это своеобразные конкурентные формы предложения своего товара, услуг, работ. Такая конкурентная форма предложения очень похожа на аукцион. Но между тендером и аукционом есть одно принципиальное отличие.
В отличие от тендера, в аукционе доступны цены и предложения для всех участников. Тогда как в тендере предложения скрыты от конкурентов. Цель кандидатов – предоставить тендерной комиссии выгодные условия поставки. Контракт будет заключен с тем предприятием, которое сделало наиболее выгодное предложение для организаторов тендера. Немаловажную роль играет представленная предприятием тендерная документация. Она должна отвечать всем требованиям тендерной документации, то есть содержать техническую и коммерческую часть. В технической части нужно привести описание и общую информацию об объекте торгов, инструкцию для поставщиков, информационные карты с указанием порядка подготовки и подачи конкурсных заявок и другая требуемая информация. В коммерческой части указаны цены, условия, графики платежа, источники финансирования контракта. Конкретное содержание тендерной документации определяет тендерный комитет. Задача участников тендера – грамотно составить тендерную документацию. Довольно часто бывает так, что предприятие не допускают к участию в тендере еще на этапе проверки тендерных предложений, если поданная им заявка была не корректно составлена.
Не стоит наивно полагать, что можно сразу выиграть тендер. Принцип «Новичкам и дуракам везет» на тендерах не работает. Для начала нужно приобрести достаточный опыт участия в тендерах. Только с опытом появится понимание того, что позволило выиграть какой-либо тендер или, наоборот, проиграть.
